El mercado brasileño quiere IA en el marketing, pero la mayoría todavía no sabe usarla. Los datos de 2025 y 2026 dibujan un escenario claro: el dinero está entrando (la publicidad digital llegó a R$ 42,7 mil millones en 2025, según IAB Brasil y Kantar Ibope Media vía Meio & Mensagem) y el interés por la IA crece a dos dígitos, pero el 72% de las empresas sigue trabado en la etapa experimental (Exame). El cuello de botella no es la voluntad. Es la ejecución. Este estudio junta los números reales y muestra qué significan para quien tiene que decidir dónde poner la plata este año.

La torta creció y cambió de forma

La publicidad digital en Brasil llegó a R$ 42,7 mil millones en 2025, un alza del 12,7% sobre 2024 (IAB Brasil + Kantar Ibope Media, vía Meio & Mensagem, abr/2026). Y no es solo más plata: cambió cómo se gasta. Las redes sociales se llevan el 55%, la búsqueda el 26% y los portales el 19% (IAB Brasil + Kantar Ibope, abr/2026).

El dato más importante es otro: el video ya representa el 49% del total, con un alza de 7 puntos en el año. La mitad de toda la inversión digital del país pasa por video. Quien todavía lo trata como algo opcional está mirando para atrás. No es tendencia futura, es donde está la plata hoy.

La IA crece, pero casi nadie salió del laboratorio

El gasto con inteligencia artificial en Brasil va a superar los US$ 2,4 mil millones, un alza del 30% sobre 2024 (IDC, vía Alura, 2025/2026). Es un número grande y que crece rápido. El problema aparece cuando mirás quién la usa de verdad.

El 72% de las empresas brasileñas está en las etapas inicial o experimental de adopción de IA (Exame, 2025). La mayoría está probando pilotos que no se convierten en nada. Y hay un aviso más duro: Gartner proyecta que hasta fin de 2026, el 60% de los proyectos de IA va a ser abandonado por falta de datos listos (Gartner, vía Alura, 2026).

Sumá los dos números. La mayoría está en lo experimental y más de la mitad de los proyectos va a morir en el camino. No es un problema de tecnología, que ya está disponible y barata. Es un problema de madurez, datos ordenados e implementación. En el comercio el cuadro es algo mejor: el 59% de las empresas ya usa IA, y marketing y contenido son la aplicación número uno (TI Inside, 11/11/2025). Cuando la IA entra de verdad en una empresa, suele entrar por la puerta del marketing.

La búsqueda por IA se volvió un canal de verdad

Tal vez el cambio más silencioso de 2025 sea este: la gente empezó a llegar a las empresas desde respuestas de IA, no solo desde links de Google. El tráfico de referencia de IA se disparó. ChatGPT creció 52% y Gemini 388% en referrals entre septiembre y noviembre de 2025 (Similarweb, vía Digiday, 22/12/2025), y ChatGPT concentra el 87,4% de todo ese tráfico (Conductor).

¿Qué significa en la práctica? Cuando alguien le pregunta al ChatGPT "cuál es la mejor agencia de marketing con IA" o "cuánto cuesta una campaña de tráfico pago", la respuesta cita algunas empresas y a otras no. El que aparece recibe la visita. El que no, pierde el cliente sin enterarse nunca de que existió. Aparecer en las respuestas de las IA no es un truco: es escribir contenido que responde preguntas reales, con datos y fuente, en un sitio que la IA pueda leer.

El comprador decide solo, antes de hablar con vos

El último dato cierra el razonamiento. El 67% de los compradores B2B prefiere decidir sin hablar con un vendedor, y el 45% ya usó IA en una compra reciente (Gartner, 09/03/2026). Dos de cada tres compradores quieren resolver solos, antes de cualquier reunión. Investigan, comparan, le preguntan a la IA y recién buscan a la empresa cuando ya decidieron casi todo.

Eso cambia lo que tu marketing tiene que hacer. No alcanza con generar el lead y pasarlo al equipo comercial. El sitio, el contenido y la prueba social tienen que hacer la venta antes de que entre cualquier humano. El que todavía cree que vende en la reunión está perdiendo la venta en el momento de la investigación, donde ni siquiera está presente.

En INFI ese es justamente el trabajo que hacemos, con automatización y estrategia juntas, sin prometer atajos. Si querés entender dónde está tu operación en este mapa, pedí un diagnóstico estratégico. Miramos tus datos y te decimos qué tiene sentido hacer.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto invierte Brasil en marketing digital?

La publicidad digital en Brasil llegó a R$ 42,7 mil millones en 2025, un alza del 12,7% sobre 2024 (IAB Brasil + Kantar Ibope Media, vía Meio & Mensagem, abr/2026). Las redes sociales se llevan el 55%, la búsqueda el 26% y los portales el 19%.

¿Las empresas brasileñas ya usan IA en el marketing?

En parte. El 72% está en etapas inicial o experimental (Exame, 2025). En el comercio, el 59% ya usa IA y marketing y contenido son la aplicación número uno (TI Inside, 11/11/2025). El interés es alto, pero la mayoría todavía no salió de la fase de prueba.

¿Por qué fallan tantos proyectos de IA?

Gartner proyecta que hasta fin de 2026 el 60% de los proyectos de IA va a ser abandonado por falta de datos listos (Gartner, vía Alura, 2026). El cuello de botella no es la tecnología, es la madurez, los datos ordenados y la implementación.

¿Qué es el tráfico de IA y por qué importa?

Es la visita que llega a tu sitio desde respuestas de herramientas como ChatGPT y Gemini. Entre septiembre y noviembre de 2025, ChatGPT creció 52% y Gemini 388% en referrals (Similarweb, vía Digiday, 22/12/2025), y ChatGPT concentra el 87,4% de ese tráfico (Conductor). Importa porque quien no aparece en las respuestas pierde clientes sin darse cuenta.